阿忠的足浴店
阿忠当年创业第一家足浴店开在闹市区旁的一个小巷弄里。就像大部分足浴店一样，闹中取静。阿忠来自H省的一个农村。在老家曾花了2w，学习了足浴的手法和门店的管理技术。并把足浴手法教给了自己的侄儿阿胡，以及自己的妹妹耿图花。带着他们两人来s市闯滩，就是为了给人生一次拼搏的机会。
但事与愿违。阿忠的足浴店生意一开始很差。因为同行竞争太激烈了。阿忠虽然人力成本几乎为0，耿图花和阿胡都是自家人。但是s市租金成本，可不是开玩笑。阿忠足浴店店面小，就2个技师，长得还土了吧唧的，根本没什么特色来抢客人。
转折点发生在8月的一个夜晚. 晚上9点多了，又是0单。
这时进来了一个附近的房产中介，林珊。连续7个季度的销售冠军。别看她在客户面前，显得身段很低。26岁的她，自己已经在S市买了套小房，开BMW上下班了。有颜值，肯卖力，这个城市就会给你机会。林珊就是这样的人。
“给我找个女技师" 林珊和阿忠老板说了下，就径直到了按摩房，躺在了躺椅上。
阿忠赶忙去休息室叫来了耿图花。耿图花比阿忠小2岁，但也已经是42岁的年纪了。
耿图花端了半木桶的水来到了按摩间。
做过足浴都知道。这桶水，不是一般的水，是为了把顾客的脚洗干净，杀菌，往往需要泡个5到10分钟，方便技师上手。
”按个脚，怎么这么多事啊，算了算了，不按了“林珊起身就要走。
听到声音的阿忠赶忙，跑过来。
”直接按嘛，不就得了。“林珊抱怨道。
”对，图花直接按就行。“ “好的好的”
林珊脱下了女士皮鞋，一双光脚放到了前面的垫脚椅上。耿图花，坐在小凳子上。上了年纪的耿图画，身材已经很臃肿，膀大腰圆。手掌厚实，是个技师料子。
耿图花微皱着眉头。林珊的臭脚丫子味实在太大了，陪着客户跑了一天。脚上的汗渍在灯光下都能看到。一点处理也不做，就要让耿图花这么生按。
毕竟生意惨淡，耿图花也不想惹自己哥哥生气了。抱着林珊的脚就这么按了起来。耿图花的手是干的，而林珊的脚是湿的。按着按着，耿图花的手也湿了。耿图花也不憋气了，憋气只会让自己更大口的呼吸，吸入更多臭味。
林珊此时正靠在躺椅上，和客户打电话”宏姐，这房子确实不错，周末带你爱人一起再来看下阿忠，此时坐在门口前台，看着按摩间的监控录像。
“这小囡，有点奇怪哈，脚不洗就开始让人家按。”阿忠思虑道“这种干洗的方法，是不是可以算是咱们的特色呢？”如果阿忠没有商业思维，那也不会成为后来的阿忠。
林珊专注地打着电话，突然把空闲的那只脚，搁到了耿图画的肩上，脚指头拨弄着耿图花耳朵上的金花耳钉。
“行，行，行，那就周六耿图花也无所谓，林珊这小丫头也就90斤左右，一条腿能有多重。
”小姐，你这脚穿多大码的鞋" 耿图花低着头按着脚，听到林珊没说话了，以为林珊打完电话了，便要和她闲聊增加客户信任感。话还没问完，林珊的脚直接踩在了耿图花的嘴上，林珊给耿图花狠狠使了个眼色，示意她别说话。林珊的电话还没打完呢。
林珊的脚就这么踩
着耿图花的嘴，踩了2分钟。林珊红色的脚趾甲，白皙的脚，特别好看。林珊打完电话，放下了脚，不耐烦问道：“你刚什么事？”
“没有，小姐，我是问你脚穿多大码，我看你脚蛮秀气的”
“你觉得呢”林珊把脚又放到了耿图花的嘴上，戏谑地问道。
耿图花，身子往后仰了下，不好意思地说道：“那我等会看下你鞋码不就知道了。”
“按，别说话。”林珊说道。
一个钟头，很快就到了。“我下钟了，很高兴为您服务。”耿图花正准备起身。
“ai ai 就这么结束啦？脚不用给我洗啊？”
“我出去给您端水”
“等下“林珊掏出2张大钞，放在了躺椅扶手上”用你的嘴给我洗脚。可以的话，这就当小费。不可以的话，就结账。“按摩室的监控，只有阿忠一个人知道。
耿图花，左顾右盼了下，拿起钱收到口袋里，并把按摩室的门关了反锁。
”小姐，你说怎么做啊“1 j0 l; D8 H8 H; H6 a林珊用脚趾头挠着耿图花的鼻头，俏皮地说道：”含脚趾头啊，一根根含。“说完便把脚插到了耿图花地嘴里，”吸，和吸饮料一样。“耿图花吸着林珊的一只脚，林珊另一只脚在耿图花的脸上摩擦着”乖，真乖“。
”小姐，我想问下...." 耿图花话还没说完，林珊便给了她一记脚耳光。
“什么小姐，小姐的，多不雅，骂人啊？”林珊质问道。
“那个..."耿图花刚要纠正，林珊又给了她一记脚耳光。耿图花便不敢说话，继续啜脚了。
清洗完毕后，林珊两只脚叠搭在耿图花的头上，把她的头压在了垫脚椅上。只要耿图花稍微要动，林珊就是重重一记脚耳光下去。
”女士，我可以走了吗？“林珊没回答，脚在耿图花脸上，按捏着各种形状取乐。
”叫我声妈，让你走“耿图花犹豫了半天，叫了声：”妈“ 。林珊也爽快，拿下了耿图花脸上的脚，穿鞋走人。
阿忠，因为推出了干按套餐，生意有了很大的起色。很多人来店里就是为了点干按。一传十，十传百，那些喜欢这么干按的客户也得到了满足。不到一个礼拜后，阿忠足浴店又来了个客人。如果说林珊是阿忠的贵人，那么这个客人可以说是阿忠的再生父母。
林珊第二次来阿忠足浴店，已经是半个月以后了。
而她也无意间带来了影响阿忠足浴店未来走向的关键性人物----沈明明。
沈明明是做什么的，无人知晓，有的人说她是做金融的，有的说她做贸易的...总之，她是这个城市真正的‘人上人’，单单通过林珊买的房子就不下3套。是林珊非常重要的客人。这不，沈明明今天又来林珊这个片区，看了一天的房。
沈明明和林珊一样，有着一张漂亮的脸蛋，只不过沈明明的美更蕴含智慧与典雅。沈明明比林珊要矮一些，喜欢穿高跟鞋的她，和林珊差不多高。是一个小巧精致的女人。而她们两岁数也相仿。
阿忠看到这两位客人进来，赶忙进去叫耿图花和阿胡去按摩室。
“怎么来了个男技师？”林珊问道“女士您好，我们这里就我们两个技师，这个是我儿子”耿图花和林珊已经有一些熟悉了“明姐，你要哪个...”林珊问了下坐在她旁边躺椅上的沈明明“我都行”
沈明明说道“那就你给明姐按，好好按”林珊指了下耿图花。“好的好的”
此时，沈明明和林珊并排坐在躺椅上，一双光脚，一双穿着黑丝透明短袜的脚，就这么分别放在座位前的垫脚椅上。
耿图花抱着沈明明的黑丝脚，阿胡抱着林珊的光脚，就开始按起来。
“不需要先泡脚吗？”沈明明问道。
“明姐，这是这里的特色，干按”“干按？哈哈，有点意思”“没点意思，我敢带你来这破地方？”
* b' T9 T0 z7 x8 h沈明明，会享受。穿着丝袜的脚去接触肉感，是更舒服的。而也只有这种干按的服务，能让沈明明有机会穿着一双臭黑丝让别人按脚。
由于林珊和沈明明并排着坐，耿图花和阿胡，不得不一下子应付着4只脚的臭味。
沈、林二人闭目养神了一会。
“你儿子几岁了，看着不大”林珊问道“不小了，27岁了。太内向了，找不到媳妇，哎”耿图花答道没想到，阿胡和沈明明、林珊是一个年纪的。而沈明明和林珊由于出社会早，看起来明显比阿胡成熟很多。阿胡，属他妈，长得壮实。看着很木讷。
“叫什么名字啊？”林珊继续问道，就像在问小孩名字一样。
“都叫他阿胡”耿图花回答道。
“怎么都27岁了，还不会说话啊”林珊笑道。阿胡尴尬地笑了下，带着一丝腼腆。
沈明明全程闭着眼睛，微笑着，休息着。听着她们的谈话。
林珊把垫脚椅往自己这边拨了一下，阿胡不得不更往前趴。林珊顺势把一只脚，踩在了阿胡的上胳膊上面“你看你把你儿子养的，膀大腰圆的”
耿图花笑了笑，阿胡也跟着笑了笑。
阿胡按完了林珊的一只脚，准备取自己胳膊上的另一只脚。林珊故意使力，阿胡拿了几下没拿动。林珊把脚往回收，阿胡为了抓林珊的脚，便往前趴了过去，却不想被林珊两条腿盘住了脖子，夹到了胯下。
当时的场面很滑稽，林珊穿着正装裤的胯下，突兀地长着阿胡的脑袋。阿胡想挣脱但挣不开。就这么蹲在地上，被林珊夹在胯下。
“哎呀，别逗他了”耿图花尴尬地笑道。沈明明睁开眼，看到眼前一幕，也忍俊不禁。
“怎么和木头似的，都不说话哈”林珊双手交叉于胸前，看着身子底下的阿胡，笑着说道。
“啊.啊饶了我，女士”阿胡终于开口说话。
“明姐，袜子借我用用”林珊笑道。沈明明犹豫了一小下，便脱了2只黑丝短袜递给林珊。林珊把2只袜子全部塞到阿胡的嘴里，让阿胡尽量减小声音。
林珊打了个响指，比了个数字 2，指了指自己的脚。
耿图花，会意。为了避免被看到，耿图花把门和灯都给关了。便趴在地上给林珊用嘴撸脚。
黑夜里，林珊夹着阿胡，脚上有耿图花在撸脚。
“明姐，等会轮到你哈”
沈明明没有回应。突然，林珊感觉到有人坐在了自己的大腿根部。是沈明明。
沈明明今天穿着裙子。而此时，沈明明把下面压在了阿胡的脸上蹭着。
看来今天带明姐来，是带对了。林珊思虑道。把阿胡夹得更紧了。
已经很用力的去体会，这座城市隐藏的漆黑。在一线城市讨生活，没那么容易别看林珊戏谑着耿图花和阿胡刚来到这座城市时林珊自己也是当过餐厅服务员保洁员但因为长着一
张讨喜的脸加上伶牙俐齿几年的奋斗林珊已经不是当时那个林珊。
上次足浴后，林珊和金主沈明明提议到“那家破足浴店看起来生意不错,明姐要不要。”
在林珊的提议下，沈明明决定投50w给这家足浴店，前提是林珊作为自己代理人。毕竟这种小生意，沈明明是不会花时间去管的。
阿忠，欣喜若狂，毕竟有了资本，就有扩张，也就有了希望。希望是美好的，但过程是痛苦的。
虽然林珊按房屋中介严格的模式，培训了阿胡和耿图花，但是服务纠纷还是产生了。
那天晚上，店里来了个女大学生。这个女大学生应该是快毕业了，在附近实习的。按理说女顾客应该是耿图花来服务，但那天耿图花感冒了，在阁楼上休息。阿忠就和这个女大学生说，店里没有女技师了，只有一个男技师。
“我的脚，能让男人碰吗？”女大学生立即和阿忠打起了女权“你问我男技师行不行，是什么意思”
阿忠看这个女学生不好惹，赶紧上楼把耿图花叫下来。耿图花戴着口罩就开始服务起来。
服务完之后，耿图花因为被林珊培训过。就多嘴问了句，需要200啜脚吗？
女大学生一下子愣住，什么啜脚？“对，就是200块，帮你用嘴洗脚”说完耿图花，就啜了一口女生的大脚拇指，以作示范。
女生觉得好玩，就说行，那来一套吧。耿图花就一根根啜起女生的脚趾。这女生虽然长得还行，心眼却很坏。假装玩手机，实际上，把整个过程给拍了下来。
耿图花把女生的脚啜得干干净净，等待着对方给赏钱。没想到女生，把手机屏幕亮给了耿图花，并说道：“我会把这个视频放到网上去，你们这家店，不正规”耿图花吓傻了，赶紧求爷爷告奶奶地求饶。阿忠在外面听到声音，也赶紧进来。最后，女生从阿忠这勒索了5w，删视频走人。被免费按脚，啜脚，还白拿5w，你说这世道。
出师未捷，先赔了5w。林珊带完客户回到了足浴店，听到此事，气愤不已。
“让图花，给我走人，否则收回所有投资”林珊发话道。耿图花为图200块小便宜的行为，让公司赔了5w。阿忠也想着求情，毕竟耿图花是自己妹妹。但看林珊在气头上，也只能骂着耿图花，示意让耿图花求情。耿图花，赶忙在地上给林珊磕头。此时，林珊电话响了，是买房的客户。林珊接了电话，顺势把脚上的平底鞋蹬了。耿图花下意识反映，就趴在地上给林珊啜她那双光脚，讨好林珊。林珊只顾电话，一切显得自然随意。
打完电话，林珊看着耿图花在下面给自己啜脚，也没说什么。“阿胡呢？去给我倒杯水”门外的阿胡，赶紧去拿一次性杯子给林珊倒水。阿胡老实巴交，自己的妈在那给人啜脚求情，他也是傻愣傻愣的。
“无规矩，不成方圆。赚小费可以，我们得有个规矩。得看客户下菜，知道吗？我想了下....”林珊说出了自己新的商业构思。店里再招一个专业的按脚师傅，专门按脚。毕竟耿图花和阿胡都是临时学的。店里有个附加服务就是，脚部深度清理，也就是耿图花做的啜脚。但需要提前和客户说清楚，客户同意才做，并且这个服务需要换个小房间，并且不准带手机。
所以格局就是，专业师傅和阿胡按脚
，耿图花专门做脚部深度清理。
“那咱们脚部深度清理，怎么定价？”阿忠鸡贼地问道。林珊用手指比了个5， 500。2 Q5 w+ X8 E6 m9 t u林珊和阿忠都不傻，生意要想赚钱，一定要靠毛利率高的业务。普通洗脚，按脚，能赚多少钱？赚不了多少。
但深度清理，却是真的赚钱。“但必须做精”林珊知道，一定要提升耿图花这个赢利点的能力，这是小店能否赚钱的关键。
为此，一定的培训和实训是一定要的。毕竟在将它推向市场前，把这个技艺打磨好。林珊跑了2天业务，脚没洗来到了足浴店。林珊脱下了脚上的高跟鞋，一双臭丝袜脚，杵在了耿图花眼前。耿图花艰难地趴在按脚垫上。林珊让阿忠拿来了根木鞭子。只要耿图花眼睛砸一下，就往她背上抽一鞭。如果连基本的脚臭味都忍受不了，那这个业务是做不了的。
之后，林珊让耿图花口含一大口的盐水。越多越好，直到耿图花的脸庞像颗气球。林珊把丝袜脚，慢慢插进耿图花嘴里，进行盐水消毒。耿图花天生是干这个的，脸大，嘴大。林珊的小脚基本上都能进去。含住2分钟，让盐水充分消毒。之后脱掉林珊湿掉的袜子，用牙齿和舌头配合，卷掉所有的死皮。这个活，看似简单，却门道很深。林珊指导着耿图花，自己也在思考着优化这个服务。
为了打磨脚部深度护理的服务，林珊这几天洗脚都是在耿图花的嘴里进行。技能是打磨好了。但是客户接不接受，这是个问题。往往白领不太接受别人含自己的脚，尤其是一个大自己20岁的人。林珊偶尔带客户跑房子，看完房也会往足浴店引，但想要被啜脚的确实很少。毕竟年轻女性还是比较害羞。
这天，来了个40岁左右的女老板。说是老板，其实也就是附近火锅店的店主。长得大众水平吧，不算特别漂亮，但是是川妹子，皮肤好。身材不高，但匀称。大大咧咧。也就是这种社会人，才会选择深度护理。女店主叫谢宝儿。那天阿胡给她按完脚。耿图花就立马过来问，需不需要深度护理。听完介绍，谢宝儿眼睛发亮说道：“那大姐，你是说用你的嘴给我脚按摩？”“对的”谢宝儿哈哈地笑着说道：“按摩不用哈，给我脚保暖，倒是可以，这冬天冻脚”说完便点了这个服务。
“大姐，你看我这脚需要先洗一下吗，刚刚都干按，我这都跑了一天了”
“不需要，妹子，这都正常服务”耿图花第一次遇到客人对自己还挺客气，便也叫对方老妹。毕竟自己大对方也就是7 8 岁。
谢宝儿，哪是对耿图花客气。只不过是社会人的客套。她心里面想着，你个快当奶奶的人了，在这给人家啜脚。
耿图花一根根脚指头吮着，谢宝儿闭目养神，得到意外的放松。另一只脚直接搭在了耿图花的后脑勺。“大姐，让我擎下脚，可以吗”
耿图花，没有说话。也许就是种默认。这就是生活。为了多赚点钱给阿胡讨老婆。
服务结束后，谢宝儿光脚穿上了她的恨天高。站了起来。但她没走。而是拿出了200块，给了耿图花。
把我脚踝也吮一吮。耿图花趴在地上，谢宝儿站着看着鞋底下得耿图花像狗一样的舔自己的脚踝，轻蔑地笑了。
因为像谢宝儿这样的
客户毕竟少，深度护理的单量太少，耿图花再次面临被林珊开掉的风险。
无奈之下，耿图花找了自己的哥哥阿忠，帮忙出主意。
阿忠能有什么办法，毕竟林珊才是股东的代理人。“把老客户再利用利用吧，还能怎么办，哥我也很难，也得看林珊这小娘们的眼色”
阿忠的提醒，耿图花想到了个办法。耿图花来到了附近谢宝儿的火锅店。谢宝儿，最近没到足浴店，并不是因为她不想被服务了。而是太忙了，忙着赚钱。一双恨天高穿在脚上，店里的事，从早忙到晚。
“哎呦，大姐，你怎么来了，既然来了就是客，吃一锅牛肉火锅，算是妹子请你的”
在谢宝儿热情的招呼下，耿图花第一次尝到了这么好吃的火锅。吃完火锅，趁着谢宝儿得空，耿图花也需要说正事了。便把目前需要客户的事，告诉谢宝儿，希望对方常来自己的店里，照顾下自己的生意。“放心吧，大姐”
这天，谢宝儿来到店里。没点按脚，直接点了深度护理。
“大姐，来照顾你生意来啦”谢宝儿一脸社会假笑。老实的耿图花为了答谢，卖命地咀嚼着谢宝儿的脚。
“大姐，我能边打坐养生，你边给我吮脚吗”“当然可以”谢宝儿便蜷缩双腿打坐。
耿图花整颗头塞到了谢宝儿的胯间，努力舔着谢宝儿的脚底。谢宝儿用手摸着耿图花，就像在摸一只狗一样。
同时，用力把耿图花的头往自己胯下送。“大姐，妹子这个脚没熏到你吧”“没事”耿图花嘴上这么说，其实谢宝儿那双3 e9 }8 j7 H2 n" P a5 B1 D9 f咸鱼味的脚，平时不穿袜子踩鞋的，谁能受的了。“大姐，这人的脚，到底是什么味道的啊，我长这么大还没这么闻过”
“就是脚汗味，有点臭，不过不碍事，我们就是专门做这个的，你不用担心”
“大姐，我站起了，放松下，你继续做你的”说完，耿图花，站在了原来的椅子上，一脚让耿图花吮，一脚搁在了耿图花的背上。耿图花终究不过是谢宝儿脚下的肥肉而已。
谢宝儿享受着这高高在上的感觉。“大姐，我想在你这办张卡，办个5千的”。听到谢宝儿的许诺，耿图花高兴地差点把谢宝儿脚指甲里的泥垢给吸了出来。服务结束后，耿图花主动帮谢宝儿穿鞋。看到谢宝儿刷卡，耿图花差点跪到地上磕头了。
另外一边，林珊和阿忠正在筹划着足浴店的扩张。
这一天，沈明明这个大股东又出现了。沈明明根本没瞧得上这个业务。50w的投资也只是玩玩。但沈明明，毕竟是沈明明，她是这座城市金字塔尖的那群人。她的认知和见解，将彻底改变阿忠足浴店的走向。
这个小足浴店，没有会议室。沈明明把林珊、阿忠、耿图花、阿胡，叫到了自己的公司。一个沿江的开间办公室。单会议室就有阿忠足浴店3倍大。沈明明双手交叉于胸前，闭目听着林珊的汇报。
“你说了这么多，我问你们，我们服务的是谁？”沈明明打断林珊的发言。
“我们就是服务客人的”阿忠回答道。“错，我们服务的是脚”沈明明继续说道“但你们的方案里，除了一个深度护理，我没看到你们做了什么围绕‘脚’的思考”
看着大家没太懂，沈明明打了个响指，用手指勾了下远处的阿胡
。阿胡傻愣了下，在林珊催促下，赶紧来到沈明明的旁边。
沈明明，把腿一申，让阿胡帮自己把脚上的高跟脱了下来，露出一只短黑丝脚。‘’扛着”阿胡把沈明明脚扛在自己肩上。
“你们过来看”沈明明轻轻一声，所有人齐刷刷围蹲在阿胡周围，看着沈明明的脚。
“人的脚，一天走路上万步，和硬邦邦的鞋底不断触碰。它需要的是呵护”沈明明继续说道“而脚作为人身体的最低端，它是人接受尊重的重要媒介。这句话你们好好理解下。”说完，沈明明把另一只脚也搭阿胡的肩上，后仰吐了口烟。沈明明大不了阿胡几岁。一个是坐拥上亿的女老板，一个是足浴店的普通员工。此时阿胡不过是沈明明的脚垫。而能把沈明明两只黑丝脚扛在肩上，已经是阿胡几辈子修来的福分。
“把脚作为，传递尊重的重要媒介”这句话深深印在了林珊和阿忠的脑海里。足浴店的商业计划也全盘而出。
具体来说，足浴店的服务将分为高端组和低端组。而足浴店放弃服务中间消费，因为不赚钱。高端组服务高端人士。而低端组则服务市井九流。高端组，耿图花。低端组，阿胡。阿忠负责后台和招聘，林珊负责销售。
低端组的服务很简单，我就先说说。林珊指导阿胡，走窜于城市的边缘角落，为三教九流洗脚。说是走窜，其实用爬窜更合适。阿胡背着一桶水和脸盆，在商场，红灯区，健身房里爬着，见到人就问对方是否需要洗脚按摩。在女销售、妓女、女商贩们的腿脚森林下，阿胡仰着头，爬着。一次服务只收20块。如果客户要，只需要脱下鞋袜，放到盆里，直接干按，然后洗脚。
林珊负责推销。她看到一个雅诗兰黛女销售，一直脱鞋晒脚，就知道她的脚很累。便对讲机叫阿胡爬过来。林珊和女销售，先攀谈起来，一口一个姐的。等阿胡爬了过来。阿胡介绍了下服务，笨蛋阿胡，50字的介绍说了快一分钟。林珊当成托，说20块这么便宜，便和女销售说要不我们AA制，让他一起给我们按一下。女销售看这么个庞然大物，爬过来，一开始是吓一跳的。后来看他趴在林珊脚下时，那份真诚和谦卑，也就放松了警惕。又看到，林珊大大咧咧把光脚直接搁阿胡肩上，也慢慢接受了阿胡的服务。“来，你蹲柜台下面，给我们按，不然经理检查看到，不好”女销售把阿胡支使到柜台下。柜台下，放着4 5双其它女销售的臭鞋，再加上女销售的臭黑丝脚和林珊那双光脚，阿胡差点窒息。' d5 r8 y) A2 K6 Q1 n0 G